Business Intelligence - SK MK Consulting

Nasze doświadczenie

Potrzebujesz więcej informacji?
Chcesz otrzymać ofertę? Contact Us - SK MK Consulting

Tworzenie strategii sprzedaży dla diagnostyki sprzętu producenta

  • Przemysł

    Diagnostyka sprzętu

  • Zasięg geograficzny

    Środkowej i Wschodniej Europy

  • Typ klienta

    Producent

Consulting Project - SK MK Consulting - pharma/healthcare

Potrzebę klienta

Nasz klient, firma - producent laboratoryjnej diagnostyki sprzętu, - poprosił SK MK dla badania i doradcze wsparcie w planowaniu strategii sprzedaży na najbliższe lata. Klient chciał wiedzieć покупательские preferencje specjalistów laboratorium, sprawdzić ich konkurencyjność, określić możliwości zbytu ich produktów, i w końcu opracować najbardziej optymalny model biznesowy na czeskim i słowackim rynku.

Nasze wyniki

Aby zaspokoić potrzeby naszych klientów, zespół SC MK realizowany na dużą skalę projekt, składający się z kilku uzupełniających się etapów. Na początkowym etapie badania przeprowadzono dogłębną analizę danych wtórnych, co pozwoliło nam zidentyfikować podstawowe trendy i przegląd systemu opieki zdrowotnej w zakresie diagnostyki laboratoryjnej.
W drugim etapie serii jakościowych wywiady zostały przeprowadzone z przedstawicielami publicznych i prywatnych laboratoriów sektora, w którym sprawdziliśmy szereg badań, rodzaju użytego sprzętu, a także modeli zakupu używanych.
Trzeci etap w badaniu wzięli udział w wywiadów pogłębionych z liderami opinii, lekarzami, dyrektorami laboratorium z maksymalną siłą nabywczą i menedżerów zakupów uczestniczy w doborze sprzętu diagnostycznego. Ten etap zawiera informacje na temat kluczowych trendów na rynku, otoczenia konkurencyjnego i obraz z najważniejszych graczy w dziedzinie diagnostyki laboratoryjnej.
Następnie projekt został uzupełniony wywiadów eksperckich z przedstawicielami firm konkurencyjnych, dystrybutorów sprzętu diagnostycznego i ekspertów rynku, co dało okazję do sprawdzenia naszych wniosków i określenie potencjalnych kierunków rozwoju rynku.

Wartość dla klienta

W wyniku tego szerokiego projektu badawczego, klient otrzymał cenne informacje na temat potencjalnych sprzedaży na czeskim i słowackim rynku, w tym zalecenia i przewidywanego scenariusza rozwoju na najbliższe lata. Dzięki udzielonej wiedzą, że klient będzie w stanie zbudować skuteczną strategię biznesową, która pozwoli przeprowadzić pełną optymalizację sprzedaży.

Back to List of Projects - SK MK Consulting